‘Bir franchise satış yöneticisinin asla söylememesi gereken 10 şey’
ERA Gayrimenkul Türkiye, ‘Bayim Olur musun? Fuarı’nda anlatacak…
Girişimci adaylarını sektörle buluşturan ‘Bayim Olur musun? Fuarı’nda yerini alan ERA Gayrimenkul Türkiye, bu kez bir franchise satış yöneticisinin girişimci adayını yanlış yönlendirmemesi gerektiğini mizahi bir dille anlatacak. ERA Gayrimenkul Türkiye’nin Franchise Satış Direktörü Kadir Tümen’in 15 Ekim’deki ‘Bir franchise yöneticisinin söylememesi gereken 10 şey’ adlı sunumu yarım saat sürecek.
Her yıl ‘Bayim Olur musun? Fuarı’nda yerini alarak deneyim ve bilgi birikimlerini aktaran ERA Gayrimenkul Türkiye, bu kez de katılımcılara bir franchise yöneticisinin neleri söylememesi gerektiğini anlatacak. Sektörün nabzının tutulduğu, konferans ve toplantılarda öne çıkan ERA Gayrimenkul Türkiye’nin Franchise Satış Direktörü Kadir Tümen, 15 Ekim 2016 Cumartesi günü saat 12:00 – 12:30 arasında yapacağı sunumda bir franchise satış yöneticisinin asla söylememesi gerekenleri sıralayarak gayrimenkul danışmanlarını ve girişimci adaylarını uyaracak.
Kadir Tümen; “Franchise Satış Yöneticisinin söylememesi gereken 10 şey” adlı sunumunda girişimci adaylarından gelen sorulara asla verilmemesi gereken yanıtları sıralayacak.
İşte o sorular ve verilmemesi gereken yanıtları:
1. Hemen para kazanmaya başlayacağım değil mi? Yatırım maliyetlerimi 3 ayda çıkarmayı, başa baş noktaya da 4 ayda gelmeyi istiyorum.
Tabi ki evet, bu işe karar verip ofisini açtığında hemen para kazanmaya başlayacaksınız, 1 ay içerisinde yatırımın karşılığını alacaksınız, çok kısa bir sürede köşeyi döneceksin!
2. Ben bu iş ile ilgili nasıl çalışan/ekip arkadaşı bulabileceğimi kara kara düşünüyorum, bu konuda sizden nasıl destek alacağım.
Çalışan nereden bulacağım diye dert etme biz zaten işletme başlangıcında adam göndereceğiz, çalışan sıkıntısı asla ve asla emin ol yaşamazsın…
3. Bir arkadaşım Topkapı bölgesi çok iyi bir bölge dedi, bu bölge de seçeneklerim arasında…
Düşündüğünüz bölgelerden Topkapı’yı seçerseniz çok doğru bir karar verirsiniz, seninle çok uyumlu ve iş ile ilgili çok hareketli bir bölge. Zaten bu iş ile ilgili profilinin ne olduğunun veya bölgenin özellikleri de çok ta önemli değil. Sen her yerde iş yaparsın…
4. Bölgede ben tek olmak istiyorum.
Ofisi açacağın bölgede tek olacaksın tabi ki, senden başka bir ofis vermeyi hiçbir zaman düşünmeyiz…
5. Nasıl müşteri oluşturacağım acaba, ben çok saha adamı da değilim ama…
Sürekli portföy ve alıcı-satıcı yönlendireceğiz, senin ofisinden çıkmana gerek kalmayacak. Markanı ofisin önüne astığında müşteriler kapında kuyruk olacak…
6. Ben biraz önce de anlattığım gibi iyi bir eğitime ve iş tecrübesine sahibim, bu işe bilmesem de iş basit görünüyor.
Siz zaten bu işi çok rahatlıkla yaparsınız, çok basit bir iş. İş ile alakalı herhangi bir eğitim almanıza gerek yok. Zaten biz de eğitim vermeyeceğiz ama sürekli yanınızda olarak tecrübelerimizi paylaşacağız.
7. Bu için hangi büyüklükte bir sermaye yeterli olur, param yetmezse…
Bu iş için 200.000 TL sermaye gerekebilir, ama dert etmeyin işten kazanarak ödersiniz zaten, siz yeter ki sözleşme ve ödeme planı imzalayın, gerisi kolay…
8. Müşteri portföyümü kurarken hangi kanalları kullanmam gerekiyor?
Bizim ürünümüz/hizmetimiz o kadar iyi ki zaten insanlar bize direk geliyorlar, sizin ve bizim herhangi bir detaylı marketing yapmamıza gerek yok. Eşinize dostunuza söyleyip, bölgenizde insert gibi çalışmaları dağıtmanız yeterli olacaktır.
9. Genel merkez organizasyonunuz nasıl bir tecrübeye sahip ve kaç kişiden oluşuyor, sermaye yapınız güçlü mü?
Biz çok fazla bir genel merkez ekibine ihtiyaç duymuyoruz, nitekim zaten biz çekirdekten geldiğimiz için herkese fazlasıyla yetiyoruz. Ayrıca sermayedarımız geçmişte gıda işindeydi, kendisi pek göz önünde olmayı sevmez, ama çok iyi birisidir…
10. Ben 5 ofis birden açmayı istiyorum…
Tabi ki hemen sözleşmelerini yapalım, çok rahatlıkla ve aynı anda işletebilirsiniz zaten bu 5 işletmeyi, başlarına bir yönetici koymanız yeterli olacaktır, hatta buna bile gerek kalmayabilir.
ERA Gayrimenkul Türkiye
Türkiye’nin de içinde bulunduğu Avrupa ve Ortadoğu bölgesinin başarılı gayrimenkul danışmanlık markalarından olan ve dünyada 3 bini aşkın ofise sahip ERA, merkezi ABD New Jersey’de bulunan ve yüzde 100’ü halka açık olan Realogy Group’un bünyesinde faaliyet gösteriyor. Realogy Group; birçok gayrimenkul firmasını bünyesinde barındıran ve tüm markaları ile dünyanın en büyük gayrimenkul firmalarından biri olma özelliği taşıyor. Marka Türkiye’deki faaliyetlerini ise Can Ekşioğlu’nun yatırımcısı olduğu ‘ERA Gayrimenkul Türkiye’ ile 2012 yılından beri sürdürüyor. ERA Gayrimenkul Türkiye, Girne dahil 11 şehirde 41 ofis ile hizmet veriyor.