Fikirtepe’den kimler konut ve işyeri alıyor?
Fikirtepe kentsel dönüşüm projelerinin konut müşteri profili nedir? Hangi yaş ve ekonomik düzey aralığı, Fikirtepe’de konut ve işyeri yatırımı yapıyor? Fikirtepe projelerinin satış müdürleri, projelerini ve Yeni Fikirtepe’yi nasıl pazarlıyor? Fikirtepe’yi nasıl hayal ettiriyorlar?..
Fikirtepe Platformu üyesi firmaların satış ve pazarlama müdürleri, Fikirtepe Platformu Genel Müdürü İrfan Şükrü Yağcı’nın ev sahipliğinde gerçekleşen kahvaltıda bir araya geldi; ‘Fikirtepe’yi nasıl tanıttıklarını ve müşteri profillerini’ açıkladılar…
Fikirtepe Platformu Dergisi‘nin Ağustos sayısının kapağında yer alan habere göre; Türkiye ekonomisinin 10 yıldır amiral gemisi olarak kabul edilen gayrimenkul sektörü yükselen değer olmaya devam ediyor. Dünyanın en büyük metropollerinden biri olan İstanbul’da da gayrimenkul geliştirme ve inşaat sektörü ön plana çıkıyor. Her gün yeni bir proje, dikkat çeken konsept ve mimari yapısı ile hayata geçiriliyor. Bu projeler ile birlikte şehirdeki konut ve ticari alan sayısı da ciddi rakamlar olarak karşımıza çıkıyor. Gelecek beş yıl içerisinde şehir içerisinde bir şehir ihtişamıyla yükselecek olan Fikirtepe’de de hatırı sayılır bir konut ve ticari alan yaşama kapılarını açacak.
Bölgenin değerini her geçen gün artıran çalışmalar ile proje gerçekleştiren firmalar dinamik bir satış stratejisi benimsiyor ve hiç durmadan çalışmalarına devam ediyor. Bölgede tüm hızıyla devam eden proje satışlarını, Fikirtepe’nin yatırımcılarına sunacağı prim getirisini ve marka değerini Fikirtepe Platformu’nun üye firmalarının satış yetkileriyle değerlendirdik. Keyifli bir kahvaltıda bir araya geldiğimiz satış departmanı yetkililerinin hemen hepsi Fikirtepe’nin yatırımcısına sunacağı yüksek prim getirisinde ve bölgedeki fiyatların birkaç yıl içerisinde en az yarı yarıya yükseleceğinde hem fikir.
FİKİRTEPE PROFESYONELLERİ BU SORULARA CEVAP VERDİ
– Fikirtepe’deki bir projede çalışmadan önce bölge hakkındaki düşünceleriniz nelerdi? Şimdi neler düşünüyorsunuz?
– Fikirtepe’deki projelerin bitmesi ve burada yaşamın başlamasıyla birlikte nasıl bir Fikirtepe hayal ediyorsunuz?
Çalıştığınız projeyi müşterilerinize anlatırken neleri ön plana çıkarıyorsunuz? Buradan konut veya iş yeri almak isteyenler neden Fikirtepe’yi tercih etmeli?
– Satış alanında bir profesyonel olarak Fikirtepe önümüzdeki dönemlerde
hangi değerleri ve özellikleri ile markalaşacak?
– Konut alanlarla ilgili elinizde bir müşteri profili var mı? Daha çok kimler Fikirtepe’den konut ve işyeri alıyor? Yaş grupları, meslekleri, gelir grubu vb. kriterler üzerinden bir değerlendirme yapabilir misiniz?
Kaan Nuhoğlu (Nuhoğlu İnşaat Genel Müdür Yardımcısı):
“Fikirtepe müşterilerini yüzde 30’luk kazanç bekliyor”
– Bölgenin sürekli problemlerle anılması ve gündemde olumsuz haberlerin yer alması nedeniyle yatırım için riskli olduğunu düşünmekteydik. Fikirtepe ile Türkiye’de ilk defa bir bölge için master plan üzerinden kentsel dönüşüm yapılmaktadır.
– İstanbul’un gerçek merkezlerinden birine yakışır kalitede yapılan dönüşümle birlikte Türkiye’de planlı ve modern yapılaşmanın tek örneği olacağını ve diğer bölgelere de örnek teşkil edeceğini düşünüyoruz.
– Lokasyon, planlı kentleşme, proje mimarisi ve marka bilinirliğimiz en etkileyici özelliklerimiz. İstanbul’da gayrimenkul fiyatları ortalama senelik yüzde 18’lik artış sağlarken, Fikirtepe’nin müşterilerini yüzde 30’luk yıllık bir kazanç bekliyor.
– Bölgelerdeki değer artışını, mimari ve yaşayan müşteri profili belirlemektedir. Fikirtepe projelerinde yaşamın başlamasıyla birlikte İstanbul’un marka semtlerinden birisi olacağını düşünüyoruz.
– Ağırlıklı olarak 30-55 yaş aralığında firma sahipleri, üst düzey yöneticiler, öğretim görevlileri, doktor ve avukatlar projemizin müşteri profilini oluşturmaktadır.
Deniz Gizem Sunman (Ekşioğlu Yapı – Alya Life Residence Satış Müdürü):
“Fikirtepe’ye ilgi daha yoğun”
– Fikirtepe’de, dönüşüm ile birlikte gün geçtikçe hızla yükselen binalar ve bitmeye yaklaşan projeler bölgenin silüetinin ortaya çıkmasını sağlıyor. Fikirtepe İstanbul’un diğer bölgelerine göre her geçen gün daha yoğun müşteri ilgisi ile karşılaşıyor.
– Fikirtepe’nin Türkiye’deki mevcut kentsel dönüşüm projeleri arasında en iyi örnek olacağına inanıyoruz. Şehir planlamasının iyi yapıldığı, tüm detayları düşünülmüş, yeniden yapılanacak göz alıcı bir şehir oluşacak.
– Alya Life Residence’ta dairelerin geniş ve kullanışlı olarak planlandığı gözlenirken muhteşem bir manzaraya sahip olması önemli bir avantaj olarak dikkat çekiyor. Kapıdan çıktığınızda yaşamı kolaylaştıracak ulaşım imkânlarının bu projenin nerdeyse içinde olması, projenin yüksek prim yapma şansını öne çıkarıyor.
– İstanbul’un kentsel dönüşüm alanında yapılmış en iyi master planı olduğunu düşünüyorum. Fikirtepe, İstanbul’un her yerine toplu taşıma araçları ile çok kolay ulaşılabilen bir noktada.
– Projemizden daire alan müşteriler orta yaş ve üstü çalışan kesim, genç çiftler veya çocuklarını evlendirmiş emekli çiftlerden oluşuyor.
İlknur Köksal (Teknik Yapı Satış Müdürü):
“En büyük referansımız önceki müşterilerimiz”
– Bu kadar büyük bir alanda gerçekleşen kentsel dönüşüm projesini basından ilk duyduğumda merakla beraber heyecan duygusunu yaşamıştım. Çok sayıda konut ve ticari alanı kapsayacak daha iyi bir cazibe merkezi olamazdı.
– Fikirtepe’nin, İstanbul’un merkez noktasında olmasının yanı sıra Teknik Yapı’nın inşaat kalitesi ve yıllara dayanan tecrübesini müşterilerimize anlatmaktayız. Yine kentsel dönüşüm kapsamında mükemmel bir lokasyona sahip olması ile hem oturacak hem de yatırımcı kitle için büyük cazibe oluşturuyor.
– Şehrin tam ortasında olup, sunduğu sosyal imkânların fazlalığı ve ulaşım kolaylığı ile şehir içinde şehir oluşturacak. Yenilenmiş depreme dayanıklı binaları, altyapısı, sosyal donatıları, ticari tesisleri ile ev sahiplerine mutlu ve sağlıkla yaşayabileceği bir ortam yaratılacağını düşünüyorum.
– Satışlarımızın büyük kısmı, daha önce Teknik Yapı’dan daire sahibi olan ev sahiplerimize ve onların referanslarına olmuştur. Yatırımcı kitlemizin, ağırlıklı 35 yaş üzeri profesyonel meslek sahiplerinden oluştuğunu söyleyebiliriz.
A. Nevin Hanlıoğlu (Sefa İnşaat & Koyuncu İnşaat Satış Müdürü):
“Yeni Fikirtepe her yaş grubuna hitap ediyor”
– Fikirtepe’de binalar ciddi anlamda deprem riski taşıyan, altyapı ve üstyapısı eksik binalardı. Şimdi ise Fikirtepe’nin bölgeye hak ettiği değeri katacak modern, depreme dayanıklı projelerin yer alacağı bir “yaşam merkezi” olacağına inanıyorum.
– Yeni Fikirtepe’yi ve projemizi müşterilerimize anlatırken bölgenin lokasyonunu, yatırım değerini, kültür, sanat ve spor alanlarını barındıran sosyal imkânlarını ön plana çıkarıyoruz.
– İstanbul Anadolu yakasının en güzel konumuna sahip olması itibariyle, Fikirtepe tüm zamanların en büyük projesi olarak hayata geçiyor. İster oturum ister yatırım amacıyla olsun tüm bu özelliklerinden dolayı kısa sürede çok kârlı ve güvenli bir yatırıma sahip olma arzusunu körüklüyor.
– Şirketimiz bünyesinde lüks konut ve inşaat sektöründe hatırı sayılır bir geçmişe sahip olduğumuz için hitap ettiğimiz bir müşteri profili mevcut. Yeni Fikirtepe konumu itibariyle planlı bir kentsel dönüşüm projesi olduğu için her yaş grubundan oturum amaçlı potansiyel alıcılara da hitap etmektedir.
Nadire Gülçin Çetiner, Ozan Kıvılcım, İlgi İnce (Sinanlı & Yiğit Group Türkiye Satış Direktörleri):
“Fikirtepe, İstanbul’un en lüks semti olmaya aday”
– Fikirtepe, lokasyon olarak İstanbul’un en nadide yerlerinden birinde. İstanbul’daki şehir merkezi kavramı Avrupa yakasında Silivri’ye Anadolu yakasında ise Tuzla’ya doğru genişlemekte. Bu nedenle İstanbul’un en lüks
semti olmaya aday olanların başında Fikirtepe geliyor.
– Fikirtepe, projelerin bitmesi ve burada yaşamın başlamasıyla, ulaşım, çevre düzenlemeleri ve ticari dükkânların oluşumuyla yeni Bağdat Caddesi olacak ve İstanbul’un ilk üç lüks yaşam merkezinden biri haline gelecek.
– Projemizi anlatırken Fikirtepe’nin yepyeni, lüks ve gelişmiş bir semt olacağını, uzun yıllar için ulaşım ve çevre planlarının hazır olmasını, metrobüs ve köprüye sıfır olmasının avantajını, çevreyoluna bakan projlerin yüzde 20’ye yakın daha fazla kâr ettiğini ön plana çıkarıyoruz.
– Bizim kendi karışık müşteri portföyümüzün dışında yüzde 50’ye yakını Anadolu yakası müşterileridir. Avrupa yakası alıcıları ise daha çok ticari alanlarla ilgileniyor. Ayrıca yabancı uyruklu kişilerin potansiyelinin farkındayız ve bunu iyi şekilde kullanıyoruz.
Berk Dizerkonca (Güral İnşaat Satış ve Proje Geliştirme Uzmanı):
“Fikirtepe’nin müşterisi, orta yaş grubundaki beyaz yakalılar”
– İstanbul’da zamanında şehrin dışında kaldığını düşündüğümüz yerler bugün hızlı göçün etkisi ile çarpık kentleşme dediğimiz yapıları ortaya çıkardı. Şimdi şehir merkezinde olan böyle kıymetli bir bölgenin alt yapısı, modern ve sağlam binaları ile hem bölge halkı hem de İstanbul için büyük kazanç olduğunu düşünüyorum.
– Bu projelerin bitmesi ile çağdaş, modern, güvenli, konforlu yaşam alanları ile çağın gereksinimlerini karşılayan ve İstanbul’a yakışan bir Fikirtepe hayal ediyorum.
– Bence en önemli tercih sebebi temelini attığımız her projede kaliteden asla ödün vermeksizin güvenilir, konforlu yaşam alanları inşa etmemizdir.
– Fikirtepe, yapılan projeler ve çevre düzenlemeleri ile İstanbul’da Anadolu yakasının merkezinde şehrin konforunu yaşarken, bir yandan da projelerin içerisindeki sosyal tesisleri ile markalaşacağını düşünüyorum.
– Daha çok beyaz yakalı olarak tabir ettiğimiz orta yaş grubu çalışan kesim ve Fikirtepe’nin değerinin farkında olan yatırımcılar bölgede yer almak istiyor.
Zeynep Akçakaya (Haldız İnşaat Satış Pazarlama Koordinatörü):
“Müşterilerimize 4 -5 yıl sonrasını hayal ettiriyoruz”
– Kentsel dönüşüm öncesi Fikirtepe; altyapısı çok zayıf, depreme dayanıksız yapılardan oluşan, sosyal donatıları olmayan bir bölge konumundaydı. Şimdi gökdelenlerden oluşan yeni bir şehir planlanıyor. Kentsel dönüşüm kavramının en iyi örneklerinden birisidir Fikirtepe.
– Kentsel dönüşüm projelerinin tamamen bitmesiyle bölgenin çehresi komple değişecek. Semtin gelir seviyesi yükselince doğal olarak yaşam tarzı da farklılaşacak. İnsanların gece araçsız tek başına evlerinden çıkıp rahatça sinemaya, kafeye, tiyatroya yürüyerek gidebilmeleri ve güvenli bir semtte oturabilme lüksüne sahip olmaları bambaşka bir güzellik. Fikirtepe beklentilerin de üzerinde hepimizi şaşırtacak.
– Görüşmelerimizde müşterilerimize bölgenin 4 -5 yıl sonrasını hayal ettiriyoruz. Projemizin şehrin merkezinde olduğunu, ulaşımın kolaylığını, gelir ve eğitim seviyesi yüksek komşuluğun olacağını, huzurlu ve güvenli ortamını, üniversitelere yakınlığını ön plana çıkarıyoruz. Anadolu yakasında Fikirtepe’den başka alınacak proje yok. Bizim bunu anlatmamız gerek.
– Fikirtepe, Bağdat Caddesi’nin çok daha fazlasının olacağı bir yaşam tarzıyla, huzurlu bir aile ortamıyla, daha fazla öğrencisiyle, daha fazla ofisiyle, daha fazla iş imkânıyla ve her yere eşit mesafede ulaşımıyla markalaşacak.
– Fikirtepe’nin lokasyonu çok başarılı olduğu için hedef kitle çok geniş. Hem yatırım hem de oturum olarak değerlendirilecek nadir yerlerden biri Fikirtepe şu anda.
Burcu Gülhan (Pana Yapı Satış Müdürü): “Satışlarımızı tamamladık diyebiliriz”
– İstanbul’da Anadolu yakasının merkezi sayılacak bir noktadaki bu çarpık yapılaşma herkes gibi beni de rahatsız ediyordu. Burada çalışmaya başladığımda gerçekleştirilen kentsel dönüşüm uygulamasıyla Fikirtepe’nin benzersiz ve özel bir yaşam alanına dönüşeceğini gördüm.
– Bölgenin profesyonel olarak uzun zaman ve emek harcanarak yapılan şehir planlaması ile eşi benzeri olmayan bir bölgeye dönüşeceği aşikâr. Burası insanlar için spor, kültür, sanat ve eğlence merkezleri, yeşil alanları, alışveriş merkezleri ve birçok yaşam alanıyla Anadolu yakasının vazgeçilmezi olacak.
– Gayrimenkul alımı, belli koşullar ve beklentilerin alıcı açısından uygun hale gelmesiyle gerçekleşiyor. İnsanlar alım yaparken de bölgenin gelişim durumu, sosyal yapısı, toplu ulaşımı, eğitim alanları, hastanelere yakınlığı gibi birçok faktörü değerlendiriyor. Fikirtepe’nin konumu, saydığımız bu faktörleri ve beklentileri karşılıyor.
– Fikirtepe’nin profesyoneller tarafından hazırlanan bir şehir planlamasına sahip olması büyük bir avantaj. İşte bu nedenden dolayı, Fikirtepe hiçbir çabaya gerek kalmadan markalaşacak.
– Fikirtepe’de yapmakta olduğumuz ile planladığımız projelerin sayısı ve hacmi itibariyle ciddi bir müşteri portföyümüz var. İnşaatı devam eden projelerimizde satışlarımızı tamamladık diyebiliriz. Gelecek projelerimiz içinse alıcılardan ciddi ön talep almaktayız.
Ahmet Sarıcalı (Şua İnşaat Satış ve Pazarlama Koordinatörü)
“Talep daha çok A ve B segmentinde çalışanlardan”
– Fikirtepe bölgesini her gördüğümde burası dönüşmeli diye düşünürdüm. Şimdi dönüşümde rolümüz olduğu için mutluyum. Şuan orta vadede bölgenin, İstanbul’un en çok prim vaadeden lokasyonu olduğunu düşünüyorum.
– Bölgenin dönüşümü tam olarak bittiğinde Fikirtepe’nin Anadolu yakasının yeni cazibe merkezi olacağını düşünüyorum. Özellikle gençlerin, beyaz yakalıların tercih edeceği dinamik bir lokasyon olacak.
– Fikirtepe özellikle ulaşım avantajları ile ev sahiplerine günde fazladan yaşanacak en az iki saat daha kazandıracak. Tüm ihtiyaçlara; eğitim, sağlık, alışveriş vs. çok yakın konumda olması da bölgeye değer katan başka bir unsur.
– Henüz ön talep aşamasındayız. Bize gelen talepler daha çok A ve B segmentinde çalışan ve bölgenin prim potansiyelinin farkında olan alıcılardan…
Ece Bingöl (SVR Group Satış ve Pazarlama Müdürü):
“İşini büyütmek isteyen KOBİ’ler de Fikirtepe’ye bakıyor”
– Bölgenin tek ofis projesini gerçekleştirecek firma olmamız nedeniyle kendimizi farklı bir yerde konumlandırıyoruz. Bölgenin son derece avantajlı bir lokasyonda olduğunu düşünüyor, doğru bir projeyi hayata geçirdiğimiz takdirde bölgeye ve ekonomiye katma değer sağlayacağımızı düşünüyoruz.
– Tamamen değişmiş, kentle bütünleşmiş bir Fikirtepe manzarası ile karşılaşacağız. Projeler tamamlandığında Fikirtepe, İstanbul Anadolu yakasının merkezi kent yaşamı ile entegrasyonunu tamamlamış olacak.
– Business İstanbul Türkiye’nin en büyük A plus modern ofis projesi olmasıyla iş dünyasına büyük katma değer sağlayacak. Dönüşümün tek ofis projesi olan Business İstanbul tamamlandığında toplam 270 bin metrekare inşaat alanında 150 bin metrekare kiralanabilir alana sahip olacak.
– Ofis yaşamı olarak her türlü modern donanıma ve imkana sahip olması firmalar açısından büyük avantaj. Hayatı kolaylaştıran, kentin her noktasına entegre ulaşım imkanlarıyla kolay erişim sağlayan bir lokasyonda yer almamız da firmalar açısından büyük avantaj.
– Önde gelen ulusal ve uluslararası firmaların yanı sıra işini büyütmek isteyen KOBİ’ler de müşteri profilimizin içinde bulunuyor. Fikirtepe’de yer alan konut projelerine baktığımızda ise genel olarak orta, üst ve bazı projelerde üst segment grubuna seslenildiğini görüyoruz.
Önder Çelik (Erkan İnşaat Satış ve Pazarlama Koordinatörü):
“A sınıf bir kitlemiz var”
– Fikirtepe, İstanbul’un değil Marmara Bölgesi’nin bilinen en eski kültüründen biri olan “Fikirtepe Kültürü”nün doğduğu yerdir. Fikirtepe bundan sonraki zaman diliminde de eskiden olduğu gibi sanatçılara, şairlere, yazarlara ilham kaynağı olacak.
– Öncelikle daha güvenli ve huzurlu bir Fikirtepe hayal ediyoruz. Bu bölgede yaşayan insanların güvenli ve konforlu bir yaşam sürmeleri öncelikli hedefimiz.
– Fikirtepe’de hem yatırım hem oturum için ev bakanlar mevcut. Yatırımcılara sosyal imkânlardan, lokasyon avantajından ve bölgedeki kiracı potansiyelinden bahsediyoruz. Oturum için ev bakanlara ise daha çok teknik detayları ön plana çıkartıyoruz. Kendi projemizin 2 yıl içerisinde yüzde 30-35 prim yapacağını ön görüyoruz.
– Fikirtepe yeşil alanları, sosyal ve kültürel imkânları ile beraber hayatın iç içe olduğu bir lokasyon haline gelecek. İstanbul gibi tarihe ışık tutan bir kentin içerisinde yer alan Fikirtepe, zaman içerisinde kendi ruhunu da bulacak.
– Firmamızın daha önce inşa ettiği yapılar ile oluşan bir alıcı kitlemiz mevcut. Birçok lüks villa yapmamız nedeniyle A sınıf bir kitlemiz var. Fikirtepe’nin geneline bakacak olursak A ve B grubu bölgeden alım yapıyor.
Özdemir Çongar (Baysaş İnşaat Satış Müdürü):
” Müşterimiz beyaz önlüklü ve yakalı”
– Bölgede çalışmalarımıza başladıktan sonra alınan ilk ruhsatlar ile Fikirtepe’de artık bir düzenin oluşacağına dair bir ışık belirmişti. An itibari ile tüm sorunların aşıldığını ve bölgenin gelecekte çok dinamik olacağını söylemek yanlış olmaz.
– Yüklenici firmalar kendi aralarında tatlı bir rekabet çerçevesinde başarılı tasarımlar ortaya çıkarıyor. Bunların ışığında alt yapı organizasyonlarının da hız kazanıp teslimata yetişmesi ile birlikte hayalimizin de ötesinde bir yaşam merkezi olacağından hiçbir şüphemiz yok.
– Gerek altyapısı gerekse üstyapısı ile Fikirtepe oldukça merkezi bir konumda. Müşterilerimize, yakın gelecekte E5’ten geçerken bu bölge ile ilgilenip yatırım yapmadıkları için yaşayabilecekleri pişmanlığı bizzat ifade ediyor ve bu fırsatı kaçırmamaları gerektiğini söylüyoruz.
– Fikirtepe, merkezi konumunun yanı sıra 24 saat yaşayan bir semt oluşturulması başarıya ulaştığında markalaşma anlamında misyonunu tamamlamış olacak.
– Özellikle 5 kilometrekarelik alanda çok fazla sağlık kuruluşu olması nedeniyle sağlık alanında görev yapan yatırımcılarımız mevcut. Beyaz yakalı müşteri profilimiz de oldukça fazla. 30-45 yaş aralığında müşterilerimizin çok fazla olduğunu söyleyebiliriz.
Fikirtepe Platformu Dergisi